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经销商的开发与渠道管理

在渠道为王的今天,作为厂家及其销售人员如何来开发经销商,用什么样的标准来开发经销商,如何去评判一个经销商的优劣,以及是否适应厂家的未来市场发展呢?
优秀的客户是管出来的,不是“惯”出来的,如何去管理经销商呢?
用什么样的方式去管理经销商?
这些,都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。
本课程以富有成效的市场操作实践为指导,通过对开发经销商要采取的方法与手段,甄别经销商标准,管理经销商的技巧,销售人员的自我定位等,结合大量的市场实际案例,与销售人员一起,来进一步认识和探讨有关经销商开发与管理实战、实效、实用、实操的方法论,从而通过培养和打造务实高效而优秀的经销商团队,来获得在市场上的优势地位,让自己立于不败之地。

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时间:2019-03-16 - 2019-03-16 地址:湖南长沙 导师:崔自三
价格:2800

讲师介绍

崔自三

浙江大学特约讲师
著名营销实战培训专家
经销商战略发展研究专家
清华大学总监班客座教授

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